很多人做电商为什么会亏钱呢?

很多人做电商为什么会亏钱呢?按理说我开个c店押金是一千 ，开个天猫店虽说押金是十万吧，不过你要是不干的话是可以退的，店铺也可以卖掉那亏钱亏在哪了呢?第一就是人工，步子迈大了扯着蛋了，第二就是库存，比方说想做一个行业一上来就存了几万，十几万甚至是几十万的货，到中后期发现根本就卖不动全砸手里了

那怎么来解决这两个问题呢?第一就是先不要着急去进货，而是说你到网上找一个样式价格差不多的，你先传到你的店铺里面，按照流程走一遍 ，看一下你能不能卖得出去，能卖出去了在进货，卖不出去看看是货有问题还是说这个技术有问题，然后再去调整再试，等有一天你的销售环节试通了 ，你再去存货

人员的话就更好解决了，前期先不要招太多人，亲力亲为自己先做好了等忙不过来了在招第二个，两个忙不过来了在招三个、五个、十个 、二十个一定是业绩赶着人走而不是人赶着业绩走。只要避开这两个坑，实际上电商是一个轻资产的东西，只要流程走通了无论是业绩还是人员是一点点赶着上来的

实际上我们在做电商的时候，大多数人会选择一个市场大的产品，实际上市场大对应的就是竞争大，商业的本质就是竞争，那什么样的蓝海呢?竞争小。什么样的产品竞争小呢?细分，细分到行业、细分到类目、细分到职业、细分到兴趣爱好、细分到一个应用，每细分一个层级你的竞争对手强度都会弱一个层级

举个例子，比如你要卖钳子，和你竞争的是全网卖钳子的，那你只卖尖嘴钳呢，和你竞争的就只是在卖尖嘴钳的，如果你只卖液压的钳子，能和你竞争的就是只有卖液压的钳子了。每一 次细分转化率高了，利润高了，竞争小了，你只要在这个行业比同行优秀一点点，做得好一点点 你就很容易在这个行业挣到钱

大家举一反三后台七八十个一级类目，每个一级类目下面又有很多二级类目，二级类目下面还有三级类目，三级类目下面又有几百到几千个长尾关键词，所谓一词一赛道每个关键词背后都是需求、都是市场、都是流量和订单

有个粉丝说他在淘宝上做的服装店，就是一个流量都没有，我觉得作为服装类目 这种情况太正常了，因为这个类目天猫占比本身就特别高，竞争都是红得发紫。一定要先分析数据再去做

第一比方说你做的这个产品或者说当下类目天猫占比高不高、c店有没有、如果有，有多少?比例高不高，然后再去分析销量构成，人家开没开车，有没有钻展，有没有走淘客，有没有补单，如果有自然流量是手淘还是搜索分别占比是多少，你准备走哪一个渠道的流量 ，是否行得通，不要咔咔咔补了几百单之后，发现人家同行做的都不是搜索，做任何事情都是这样，选择大于努力